致理科技大學107學年度第1學期課程教學計畫表 

授課科目名稱	商業溝通與談判			授課教師	吳宗翰
課程時程	單學期-上學期			學分數	2.00	上課時數	2
開課系科	企業管理系			課程性質	選修
開課學制	夜四技			開課班級	夜企四B
開課教室	綜合教學大樓 E45 一般教室 (座位表查詢)
輔導時間 （每週4小時）	每週 (二) B01 - 18:20~19:05       每週 (二) B02 - 19:10~19:55       每週 (三) B01 - 18:20~19:05      每週 (三) B02 - 19:10~19:55

週別	主題與內容	週別	主題與內容
1	課程說明與導論(含教育倫理主題)	10	期中考週
2	為何要談判?	11	價格談判
3	商務談判概述	12	談判與簽約
4	商務談判的內容	13	談判策略
5	談判的心理與思維	14	商務溝通
6	談判準備	15	談判禮節
7	談判的過程	16	談判的道德
8	談判的基礎1	17	影片賞析
9	談判的基礎1	18	期末考週(畢業班正常上課)

教材/課本	教材:企業商務談判，王祿旺、李美華，新陸書局。 參考書目:華頓商學院的高效談判學，里查謝爾著，劉復苓譯，經濟新潮社。 敬請老師提醒同學遵守智慧財產權觀念，不得不法影印教科書！
授課方式	課堂教學	是否為全外語教學	否
輔導證照	否
輔導競賽	否
業師協同教學	無
是否為創新創業課程	否
是否為SDGs永續課程	否 教學內容符合之指標：
成績比率	平時： %  多元彈性學習： %  期中： %   期末： %
備註一	如因疫情臨時停課，線上同步教學網址:
備註二
聯絡方式	研究室位置：                研究（辦公）室電話：(02)2257-6167 轉
	E-Mail：

課程名稱：	商業溝通與談判
授課教師：	吳宗翰
課程簡介（以100至200字為原則）：

談判是商務溝通的技巧之一，本課程希望修課學生在面對錙銖必較、如履薄冰的商務競爭環境，可以透過實務的訓練獲得商務談判的技巧及重要性。
 

Course Title：	Business Communication and Negotiation
Instructor：
Brief Introduction of Course Contents：

This course aims to establish the basic competence for students who has to face the high tense commerce environment, through this course it may also highlight the importance of commercial negotiation.

課程專業英文關鍵字：

negotiation dispute Game theory legal settlement bargain agenda setting approach human decision decision making exchange argument context