致理科技大學
109
學年度第
1
學期課程教學計畫表
授課科目名稱
銷售管理與POS分析
授課教師
林嘉祥
課程時程
單學期-上學期
學分數
2.00
上課時數
2
開課系科
行銷與流通管理系
課程性質
選修
開課學制
日四技
開課班級
行四A
開課教室
綜合教學大樓 E27 一般教室
(座位表查詢)
輔導時間
(每週4小時)
週別
主題與內容
週別
主題與內容
1
(含教育倫理主題) 銷售管理總論
10
期中考週
2
商業現代化
11
組織銷售策略
3
銷貨時點管理系統(POS)
12
銷售預測方法
4
銷貨時點管理系統(POS)
13
銷售預測\銷售計劃
5
銷售管理的過程探討
14
績效與激勵管理
6
銷售人員的選擇和招募
15
績效與激勵管理
7
銷售訓練:目標、技巧和評估
16
激勵管理
8
組織銷售通路管理
17
考前複習
9
考前複習
18
期末考週(畢業班正常上課)
教材/課本
銷售管理:打造並激勵無往不利的銷售團隊,作者: 羅伯‧凱文/著,譯者:林宜萱,出版社:美商麥格羅‧希爾,出版日期:2002/04/22
敬請老師提醒同學遵守智慧財產權觀念,不得不法影印教科書!
授課方式
課堂教學
是否為全外語教學
否
輔導證照
否
輔導競賽
否
業師協同教學
無
是否為創新創業課程
否
是否為SDGs永續課程
否
成績比率
平時:
%
期中:
%
期末:
%
備註一
如因疫情臨時停課,線上同步教學網址:
備註二
聯絡方式
研究室位置:
研究(辦公)室電話:(02)2257-6167 轉
E-Mail:
課程名稱:
銷售管理與POS分析
授課教師:
林嘉祥
課程簡介(以100至200字為原則):
教學目標 本課程乃有系統地探討銷售管理理論及其應用,強調重要觀念的解析,並以國內外實例與生活見聞來解釋學理的應用。藉以提升同學對銷售管理的興趣,並培養同學分析與解決銷售管理問題的能力。 授課方式 採課堂講授與個案研討方式交叉進行。每一章均先由講師以投影片方式講解內容;然後再由同學針對該章個案進行分組討論;並於課後進行銷售管理企劃實作。
Course Title:
Sales Management and POS Analysis
Instructor:
Brief Introduction of Course Contents:
Teaching goal This course is going to explore the theory and application of sales management systematically, emphasizing the important of analytic concept, and explaining the theoretic application with the domestic and international cases, enhancing interest of students to sales management, training students the ability of analyzing and solving to problem of sales management. Give lessons in the way Adopt office coaching and case and discuss ways go on alternately. The lecturer explains the content by way of projection film first in every chapter; Then discussed in groups to the case of this chapter by classmates; And sell and manage enterprise planning to make after class in fact.
課程專業英文關鍵字:
若有課程內容或排課問題,請洽課務組 日(02)2257-6167#1296、夜(02)2257-6167#1206
若有無法帳號密碼無法登入等問題或系統操作問題,請洽管理資訊組 (02)2257-6167#1286
若有點名系統相關問題,請洽 日生輔組(02)2257-6167#1213、夜學務組(02)2257-6167#1207