致理科技大學
108
學年度第
2
學期課程教學計畫表
授課科目名稱
溝通技巧與商業談判
授課教師
黃貴祥
課程時程
單學期-下學期
學分數
2.00
上課時數
2
開課系科
行銷與流通管理系
課程性質
選修
開課學制
日四技
開課班級
行四A
開課教室
綜合教學大樓 E21 一般教室
(座位表查詢)
輔導時間
(每週4小時)
每週 (二) A08 - 15:20~16:10
每週 (二) A09 - 16:20~17:10
每週 (五) A03 - 10:20~11:10
每週 (五) A04 - 11:20~12:10
週別
主題與內容
週別
主題與內容
1
(含教育倫理主題) 1導論及倫理教育
10
9 商務談判策略
2
2 商務談判概述
11
10 商務談判溝通
3
3 商務談判的內容
12
11 商務談判禮儀與禮節
4
4 商務談判中的思維、心理和倫理
13
12 國際商務談判
5
5 商務談判準備
14
日間部畢業班期末考週
6
6 商務談判過程
15
7
7 商務談判中的價格談判
16
8
8 商務談判簽約
17
9
期中考週
18
期末考週(畢業班正常上課)
教材/課本
樊建廷-企業商務談判2版
敬請老師提醒同學遵守智慧財產權觀念,不得不法影印教科書!
授課方式
課堂教學
是否為全外語教學
否
輔導證照
否
輔導競賽
否
業師協同教學
無
是否為創新創業課程
否
是否為SDGs永續課程
否
成績比率
平時:
%
期中:
%
期末:
%
備註一
如因疫情臨時停課,線上同步教學網址:
備註二
5/6 5/13 請上數位學院觀看兩次上課頭影片及課程內容說明。 1.本次遠距教學教學實施共占平時成績之50%。 2.數位教材於每週原上課時段前上傳完成,請同學至數位學院觀看每週之教學影片。 3.自本週上課時段起至下週上課前,同學須完成教學影片閱讀,未閱讀同學視為當週缺課,並予以扣分。 4.期中、期末如遇停課,則以線上測驗(或線上繳交報告)替代,並依教學計畫表公布之占比評分。 5.除觀看教學影片外,另實施作業1次,請同學依數位學院教學公告之時間實施。 6.對於課程學習如有任何問題,歡迎同學至課程討論區提出,老師將盡速回覆。
聯絡方式
研究室位置:
研究(辦公)室電話:(02)2257-6167 轉
E-Mail:
課程名稱:
溝通技巧與商業談判
授課教師:
黃貴祥
課程簡介(以100至200字為原則):
日常生活當中,溝通無時無刻的發生在你我之間。有時候它能拉近人際的距離,營造和諧的氣氛,豐厚健康快樂的生活;有時候它也可能會破壞人際關係,製造人際衝突。 因此,在論及溝通技巧之前,有必要先瞭解溝通的意涵、功能與相關理論。 1.介紹溝通意涵,包括溝通歷程、訊息傳送與接收、溝通媒介及其特性等; 2.介紹溝通功能,包括心理功能、社會功能及決策功能等3大功能; 3.介紹溝通理論,包括PAC理論、人際虛偽理論及社會滲透理論等 透過談判理論的學習,主要瞭解關於談判一般的基本知識。 1.什麼談判? 2.為什麼是要談判? 3.談判的基本要素 4.主要類型 以便在此基礎上導入對商務談判的進一步專門研究。
Course Title:
Communication Skills and Commercial Negotiations
Instructor:
Brief Introduction of Course Contents:
In everyday life, In everyday life, communication happens all the time between you and me. Sometimes it can bring people closer together, create a harmonious atmosphere, a healthy and happy life, and sometimes it can also damage interpersonal relationships and create interpersonal conflict. Therefore, before we discuss communication skills, it is necessary to understand the meaning, function and related theory of communication. 1. Introduce the meaning of communication, including communication history, message transmission and reception, communication media and its characteristics; 2. Introduce communication functions, including psychological function, social function and decision-making function, etc. 3. Introduce communication theory, including PAC theory, interpersonal hypocrisy theory and social penetration theory, etc. Through the study of negotiation theory, mainly understand the basic knowledge about negotiation in general. 1. What negotiation? 2. Why negotiation? 3. Basic elements of negotiation 4. Main types in order to introduce further specialized research on business negotiations on this basis. happens all the time between you and me. Sometimes it can bring people closer together, create a harmonious atmosphere, a healthy and happy life, and sometimes it can also damage interpersonal relationships and create interpersonal conflict. Therefore, before we discuss communication skills, it is necessary to understand the meaning, function and related theory of communication. 1. Introduce the meaning of communication, including communication history, message transmission and reception, communication media and its characteristics; 2. Introduce communication functions, including psychological function, social function and decision-making function, etc. 3. Introduce communication theory, including PAC theory, interpersonal hypocrisy theory and social penetration theory, etc. Through the study of negotiation theory, mainly understand the basic knowledge about negotiation in general. 1. What negotiation? 2. Why negotiation? 3. Basic elements of negotiation 4. Main types in order to introduce further specialized research on business negotiations on this basis.
課程專業英文關鍵字:
communication interpersonal relationships interpersonal conflict. Therefore, b communication skills, i psychological function Social function Decision-making function PAC theory Interpersonal hypocrisy theory and Social penetration theory Negotiation theory, mainly understand the basic knowledge about negotiation in
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