致理科技大學
107
學年度第
2
學期課程教學計畫表
授課科目名稱
國際談判
授課教師
俞建州
課程時程
單學期-下學期
學分數
3.00
上課時數
3
開課系科
企業管理系
課程性質
選修
開課學制
夜四技
開課班級
夜企三A
開課教室
綜合教學大樓 E51 一般教室
(座位表查詢)
輔導時間
(每週4小時)
週別
主題與內容
週別
主題與內容
1
課程說明、國際談判概論(含教育倫理主題)、與談判輔助工具
10
期中考週
2
228紀念日
11
個案2分析與討論
3
談判的思考與決策(作業1)
12
國際商務談判過程
4
談判的準備-組成團隊(作業2)
13
國際商務談判演示(準備)
5
談判的準備-分析資訊與議題訂定目標、可能達成協議的空間、方案與策略
14
國際商務談判演示(錄製)
6
談判的準備-戰術、讓步方式與不能達成協議的備選方案(個案1)
15
端午節
7
清明節
16
商業談判信任、溝通與聆聽(個案3)
8
談判的準備-計畫書、談判議程與場地安排(個案1)
17
期末考週
9
談判的執行-開局、磋商、僵局處理、與協議確保 (個案2)
18
談判個案3分析與討論
教材/課本
1.課程自編資料; 2.課程用書另行公告。
敬請老師提醒同學遵守智慧財產權觀念,不得不法影印教科書!
授課方式
課堂教學+實習(校內、校外)
是否為全外語教學
否
輔導證照
否
輔導競賽
否
業師協同教學
無
是否為創新創業課程
否
是否為SDGs永續課程
否
成績比率
平時:
%
期中:
%
期末:
%
備註一
如因疫情臨時停課,線上同步教學網址:
備註二
聯絡方式
研究室位置:
研究(辦公)室電話:(02)2257-6167 轉
E-Mail:
課程名稱:
國際談判
授課教師:
俞建州
課程簡介(以100至200字為原則):
本課程說明談判的基礎理論,程序與方法,以及如何應用談判來處理國際商務糾紛或訂定協議。課程採用講授及分組實作方式進行,同學將實際演練三個個案,並透過討論與互動,達到學習效果。
Course Title:
International Negotiations
Instructor:
Brief Introduction of Course Contents:
This course covers fundamental theories, processes, tools and techniques associated with international business negotiations. This course also includes three case exercises for students to practice international business negotiation setting in class and outside of the school.
課程專業英文關鍵字:
Business negotiation, conflict resolution, mediation, arbitration, law suit, win-win strategy, win-lose strategy, issues, alternatives, tactics, decision making, joint decision for benefit, preparation for negotiation, meeting, post-negotiation, implementation, satisfactory results, communication, listening, trust, cooperation, continuous improvements.
若有課程內容或排課問題,請洽課務組 日(02)2257-6167#1296、夜(02)2257-6167#1206
若有無法帳號密碼無法登入等問題或系統操作問題,請洽管理資訊組 (02)2257-6167#1286
若有點名系統相關問題,請洽 日生輔組(02)2257-6167#1213、夜學務組(02)2257-6167#1207